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    “你先前说的饥饿营销，是每日故意不给出足够量的糖，这样确实达到了物以稀为贵的目的，但那些买到了的，直接再倒卖出去甚至是比我们还高一倍的价格，如此钱被别人赚了，为何不干脆我们自己提高价格，卖的多一些呢？”

    陶知意听完，笑了笑，慢悠悠地解释“若是我们卖的贵了，客户骂的是我们，若是被黄牛买了再卖的贵，客户骂的是他们。同时正是有他们的存在，显得咱们的东西更加稀有啊？”

    何掌柜见这少女游刃有余，丝毫没有慌张，心中也是多了几分肯定。

    “那为何将它兜售到其他地方去，就要价格卖得高一些呢？”

    “我说何掌柜，亏你还是个做生意的！”陶知意显得有些吃惊，“这么简单的道理你怎么不明白呢？”

    “陶姑娘请赐教”何掌柜做了个请的姿势。

    陶知意叹了口气，“我们带东西到别的地方去，不需要人力物力成本的呀？再说了，我指的是比南乡镇更大的地方，比如县、洲，他们的购买力比起南乡镇肯定是要高一点的，咱们这也是迎合市场。太便宜的反而与那些普通的糖无异，丝毫没有吸引力了”

    何掌柜听她说了这些，似乎是恍然大悟，一拍脑袋“还真是！是我老糊涂了！”

    聊了几个时辰下来。

    最后他们决定，先将薄荷糖带到县里去，何掌柜直接在县城里开一间吃食铺子。

    一开始陶知意说这个钱她来出，但是何掌柜的意思是，他原本也是想扩张的，此刻正是个好机会。

    陶知意这才没有推辞，但她算是以合伙人的身份加入了这个县城的铺子。

    自己的东西，总是要上心些的，何掌柜也是这样的想法，于是两人达成了约定。

    由何掌柜去考察，定地方，再雇佣两个伙计看店。

    此事议定，那么接下来就是关于制作的问题了。

    陶知意只有一个人，而且还要种田，抄书等，就算是分身，也做不了那么多事情。

    更何况现在的薄荷糖需求十分大量，单是原材料她都有些供应不上来了。

    “如此原材料需要哪些呢？”何掌柜的问道。

    他是真诚的发问，并没有什么坏心思。

    陶知意跟他合作了这么久，也知道他是个什么人，所以也不遮掩地将所有的原材料说了出来。

    “陶姑娘可真是大气！”何掌柜自愧不如。

    “没有的事，只是这些材料确实是咱么迫切需要的，特别是薄荷，需要大量。但是你要想，整个南乡镇的薄荷量并不多，咱们就得从外边买，这样成本费又要增加了”陶知意揉着眉心，有些忧愁地说道。

    “既如此，咱们南乡镇这边是否可以涨价？”何掌柜也考虑到了这个问题，成本费高了，卖的价格肯定要提高的，不然没赚头。

    但现在为难的点，在于原先的价格已经卖了，这时候提高价格的话，不仅影响口碑，还容易引起客户的反感。
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